五金產品走哪種營銷渠道效果會（huì）更好？

五金產品從用途方（fāng）麵，可分為五（wǔ）金配件和日用品。不同的產品有各自的營銷渠道。近年來隨著電商渠道的加入與日趨成熟（shú），有些五（wǔ）金生產（chǎn）企業（yè）對（duì）於林林（lín）總總的營銷渠（qú）道顯得無所適從。那麽，諸如專業市場（chǎng）、大賣場、自營店、加盟店、電商直（zhí）銷等（děng）這多麽的渠道，到底該進入哪一種效果會更好呢?

五金櫥櫃

專業市場：適合中（zhōng）端（duān）品牌群聚經營

專業市場有幾個顯著特點，一是市場（chǎng）的行業屬性較強;二是群聚（jù）的商家和品牌眾多，每家（jiā）都有（yǒu）不同麵（miàn）積的獨立店鋪;三是經營（yíng）品類完善，能滿足（zú）采購商一站式采購（gòu）;四是市場的交通便捷，客戶可以（yǐ）開著車自由出入，批量運載貨物。像深圳華南城五（wǔ）金市場、西安和鄭州華南（nán）城裏的五金機電市場（chǎng）等等，就（jiù）分別從品牌、品類、價格、商家各個層麵，為采購商的對比、選擇提供（gòng）了巨大空（kōng）間，因此自（zì）運營（yíng）之日起，就吸引了（le）供求雙方進場交易。一般高端品牌，都有自己固定的客戶（hù）群體和渠道（dào），中低端品牌（pái）則很難進入與其競爭，倒（dǎo）是新興專業市場是完全開放的，為一切（qiē）成熟品牌和成長中的品牌提供了公平（píng）的營銷平台。

因（yīn）此，大型專業市場對於供求雙方的凝聚力（lì）顯而易見，它的特點就是“專業”二字（zì），吸引的就是專業客商（shāng）;相反一（yī）些小市場因為交通問題、舊（jiù）城改造問題、供應商偏少等問題，必然會被逐步淘汰。作（zuò）為廣（guǎng）大中小五金生產企業，無論是經營配件（jiàn）還是成品，都應（yīng）該（gāi）首（shǒu）選進入專業（yè）市場（chǎng）建渠道，以點帶麵，才能（néng）使（shǐ）得（dé）營（yíng）銷輻射（shè）得（dé）更遠。

精品（pǐn）五（wǔ）金掛件（jiàn）

大（dà）賣場：適合高端消費品（pǐn）牌進入

所謂大賣（mài）場，簡單地說（shuō）就是上萬種商品集中在一起（qǐ）銷售。大賣場店因其高端，有別（bié）於日用雜貨店、便利店、集（jí）貿批發市場等渠道。它以零售的形式（shì），吸引了周邊居民進場選購、消費（fèi）。

業（yè）內人士認（rèn）為：消費五（wǔ）金選擇在品牌（pái）大賣（mài）場內設立（lì）專櫃經營，一方麵（miàn）是想借（jiè）助賣場的強大號（hào）召力來打造（zào）自身的品牌影響力;另一方麵也考慮到了（le）賣場的環境、營銷和（hé）服務體係等易於商家經營。

但隨著賣場租金（jīn）越來越高，賣場不斷開店（diàn），原（yuán）材料、物流成（chéng）本也在增（zēng）加。水漲船高，帶來的是（shì）五金行業渠道的高成（chéng）本（běn）。而同樣的產品，和諸多大品牌進行競爭，自己最終銷量（liàng）如何，能否達到入駐預（yù）期?況且一旦和賣場建立了關係，企業就免不了有了依賴，經營（yíng）會很被動，這些都需要五金（jīn）生產企（qǐ）業認真（zhēn）考慮和權衡。

部分門窗五金

五金智能指紋鎖

自營店：獨（dú）具特色和優勢的產品適合自營

為了建立（lì）可控的營銷渠道，近年來，越來越多的五金企業將擴張的重心放（fàng）在了（le）自營店的開設與管理上。自營店的優勢很明顯，一方麵（miàn）可以樹立品牌形象，自由舉辦促銷活動，加大營（yíng）銷力度;另一方麵可通過統一的價（jià）格體係約束（shù）各門店不良行為。通過統一體係的品質保障，售後服務的統一標準（zhǔn），以（yǐ）及公眾共同關注、監督，最（zuì）終促進客戶服（fú）務水平提（tí）升和銷量增加。

但是自營店的經濟、人（rén）力投入成本都非常高，這成為考驗企業（yè）發展的重要（yào）因素。隨著社會物（wù）價水平提升，店麵租（zū）金、員工待遇、培訓（xùn）成本都在上漲。在（zài）激烈競爭的大環境中，自營店（diàn）帶來的機遇和成（chéng）本，倒像是一把雙刃劍，是利是弊，其成效如何，最終還是取決於商家（jiā）運營和對市場的細分情況。

但有一點是可以肯定的，那就是越具（jù）有獨（dú）特優（yōu）勢的（de）產品，越適合開設自營店。